ما الذي يجب أن تعرفه قبل شراء عمل تجاري

شراء الأعمال التجارية القائمة هو وسيلة ذكية لتصبح صاحب عمل دون أن تعرض نفسك للمخاطر والوقت المطلوب لإطلاق مشروع تجاري من الصفر، وبدلاً من محاربة بناء عمل جديد من الألف إلى الياء، يمكنك الاستحواذ على عمل تجاري قائم بالفعل — مع قاعدة عملاء، وتدفقات نقدية، وموظفين ذوي خبرة، وأصول تجارية. ومع ذلك، فإن عملية شراء الأعمال ليست بسيطة كما في العثور على عمل تجاري معروض للبيع، والاتفاق على السعر، ثم إغلاق الصفقة، وعلى سبيل المثال، ستجد أن العديد من الأعمال التجارية المعروضة للبيع اليوم ليست كما يُدعى، وبعضها لم يتم تقييمه بشكل دقيق، بينما يعاني البعض الآخر من مشاكل مالية وقانونية وتشغيلية. والإحصائيات تشير إلى أن ثلث الأعمال التجارية فقط هي التي يتم بيعها، والأسوأ من ذلك أن واحدًا من كل 15 شخصًا فقط من المشترين المحتملين للأنشطة التجارية في نهاية المطاف ينجحون في إتمام صفقاتهم مع البائعين، ومما يعني أن أكثر من 90% من المشترين المحتملين يتوقفون منتصف الطريق. ولتجنب مثل هذه المواقف، إليك 10 خطوات يجب مراعاتها عند شراء عمل تجاري، وأثناء ذلك، قد ترغب في استكشاف الانضمام إلى شبكة Mainshares Operator Network، وإنها مجموعة من الموارد والدورات الاستشارية التي تدعم الجيل القادم من أصحاب الأعمال الأمريكية، وإذا تم قبولك، ستحصل على وصول إلى مجموعة من الموارد، والمستشارين، والمجتمع من أصحاب الأعمال المتمرسين الذين سيرشدونك خلال العملية برمتها. كيف تشتري عملًا تجاريًا قائمًا:  [caption id="attachment_20988" align="alignnone" width="1238"] شراء عمل تجاري[/caption]

1. التحضير

التحضير هو نقطة البداية في عملية شراء الأعمال التجارية، وهذا هو المكان الذي تحدد فيه نوع العمل التجاري الأنسب بناءً على احتياجاتك واهتماماتك ومهاراتك. أول شيء يجب التفكير فيه هو الصناعة التي ترغب في الاستثمار فيها، والتي غالبًا ما تحددها خبرتك العملية واهتماماتك وقدراتك، وعلى سبيل المثال، إذا كانت لديك خلفية في مجال الطعام، فقد تفكر في الدخول في صناعة الفنادق والمطاعم. لا تتوقف عند هذا الحد، فمن الأفضل أيضًا تحديد خصائص العمل، مثل الحجم المفضل، نوع الكيان، عدد الموظفين، الهيكل التنظيمي، والموقع الجغرافي. https://www.youtube.com/watch?v=R8Tq0DNqS-A

1. البحث

بمجرد أن تحدد الصناعة والموقع والحجم المفضل، يمكنك البدء في البحث عن الأعمال المتاحة للبيع، ويمكن العثور على العديد من الأعمال التجارية من خلال أسواق الإنترنت الخاصة بالأعمال التجارية للبيع مثل Bizbuysell.com. لكن احذر، حيث أن هذه الأسواق لا تقوم دائمًا بمراجعة أو تدقيق القوائم بشكل شامل، ويمكنك توظيف وسيط تجاري لمساعدتك في هذه المهمة.

1. التدقيق الأولي

عندما تجد الأعمال المناسبة، عليك إجراء تحقيق أولي، ويتعلق الأمر بمراجعة البيانات المالية للعمل مثل الإيرادات، والتدفقات النقدية، وحسابات المستحقات والذمم المدينة، ومن المهم أيضًا مراجعة الالتزامات المحتملة مثل القضايا القانونية أو التأمينات. [caption id="attachment_20989" align="alignnone" width="1124"] شراء عمل تجاري[/caption]

1. تقديم العرض

إذا كانت نتائج التدقيق الأولي مشجعة، يمكنك تقديم عرض رسمي للمشتري عبر خطاب نوايا (LOI)، الذي يعد اتفاقًا غير ملزم ولكن يثبت رغبتك في متابعة الصفقة.

1. التدقيق العميق

بعد التوقيع على LOI، تقوم بتنفيذ التدقيق العميق، وفي هذه المرحلة، تحصل على جميع الوثائق القانونية والمالية التي تساعدك في اتخاذ القرار النهائي.

1. التمويل

خلال مرحلة التدقيق العميق، يجب أن تبدأ في ترتيب تمويل الصفقة، ويمكنك استخدام القروض التقليدية مثل قروض SBA أو التمويل المعتمد على الأصول.

1. التفاوض على اتفاقية الشراء

إذا سارت الأمور بشكل جيد، حان الوقت لإبرام اتفاقية شراء، وهي الوثيقة التي تحدد شروط نقل ملكية العمل التجاري.

1. إغلاق الصفقة

بمجرد التوصل إلى اتفاق نهائي، يتم توقيع اتفاقية الشراء ويتم إجراء التحويلات المالية المطلوبة.

1. الانتقال

بعد إتمام الصفقة، تبدأ مرحلة الانتقال، وهذه المرحلة حاسمة لضمان استقرار العمل التجاري بعد الاستحواذ، ويجب أن تتم تدريجيًا لضمان التكيف السلس للموظفين والعملاء. شاهد أيضاً:  أهم أشياء يجب القيام بها عند بدء عمل تجاري جديد خلل “كارثي” في بنك تجاري سمح للعملاء بسحب ملايين الدولارات عن طريق الخطأ 5 نصائح تمكنك من جذب عملاء جدد لمشروعك التجاري